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谷贱伤农，谷贵时，赚到钱的即是农民吗？‍‍‍‍‍‍‍

文｜陈梅希‍‍‍‍‍‍编｜园长

9月下旬，一斤东北西瓜要卖若干钱？

在北京广安门的超市，谜底是两块六毛；执政阳区的一家社区生果店，谜底是两块九毛；在北京新发地农贸阛阓露天广场的大卡车旁，谜底是一块一毛；在吉林白城的收购商那处，谜底是八毛；在东北农民的西瓜田庐，谜底是五毛。

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刚从东北运到北京的西瓜，作家拍摄

从产地农民到一线城市破钞者手里，价钱增长400%险些是一种常态。

谷贱伤农，谷贵时，赚到钱的即是农民吗？

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农民老是在恭候

在传统的农业阛阓里，作为出产者的农民每每只可取得陋劣的利润。农民领有出产尊府，付出处事，出产出农居品，看似是最进犯的扮装，却每每不是走动的中枢扮装。

这种旯旮性体咫尺，一朝完成出产，农民就只可被迫地恭候——恭候收购者来地里，报出本年的收购价码，把农居品拉走。农民很难掌捏议价权，也无权参与后续的统共走动门径，一朝无东说念主收购，或收购价不及以掩盖采摘的东说念主力资本，就要靠近把农居品烂在地里的无奈抉择。

农民的被迫性，不单产生于某几类居品中，也不单发生在某几个地区。

本年3月到4月，江苏和湖北地区的小龙虾多数目上市，导致收购价直线下落，湖北产地小青（分量2-4钱）的每斤收购价一度从22元跌至7元。单一收购渠说念下，价钱暴跌在衍生端制造的震恐情谊，加快了降价抛售的步履。

一位湖北省的衍生户告诉刺猬公社，因为小虾苗掉价到1元每斤，他购买了名为“龙虾一扫光”的农药，药死了池里的小虾苗，洒下制品虾，以期培育价钱踏实的“大青”，幸免到夏天时血本无归。江苏一位水产批发商坦言：“小龙虾降价，最受伤的是衍生户。”

出圈综艺《种地吧》曾经用镜头纪录过浙江建德地区的一场草莓滞销。

草莓产季接近尾声时，巨额齐备的草莓无东说念主收购，当地农民只可让草莓烂在棚里。为了减少死亡，上了年事的莓农摘下几筐草莓在路边叫卖，遭受了节目构成员。蓝本要被烂在地里草莓，最终以两元每斤的价钱被批量收购，用来制作草莓酱。

阛阓火热时期不到若干羮，阛阓冷清时受影响最大，农业向来是一门高风险低请问的商业。

农民在农居品走动中的被迫性，恒久以来皆是结构性问题。原产地的农民负责栽植与采摘，收购商到田间地头收购，批量输送到寰宇各地的中心农贸阛阓，各样中小商家再从农贸阛阓完成采购，最终触达破钞者。

中间的每一个门径皆有资本，每一个门径皆需要收货养家活口，最终导致作为出产者的农民只可取得极低的利润，部分年份以至难以收回资本。一朝后续门径莫得利润，掩盖不住资本，走动的链条就会断掉，因此才会出现即便破钞者有需求，依然有巨额农居品烂在地里的收尾。

歉收势必会带来糊口危急，但丰产也不一定能带来丰充。靠天吃饭，既要靠天气的“天”，也要看阛阓风向的“天”，恭候，成为农业出产不变的主旋律。

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电商时期的农民，从旯旮到中枢

传统农贸走动阛阓环境下留住的难题，到了电商时期偷拍 自慰，年青的农二代和驻村干部们，正在尝试着搞定。

90后小伙的方明欢是四川凉山会理东说念主，会理堪称寰宇石榴第一县，但此前，他从来没思过要把行状和石榴扯上相关。和统共凉山的年青一代一样，方明欢向往大城市，思要出门闯荡，先是干了七八年的厨师，又去学开挖掘机，兜兜转转后，才在2017年回到会理。

刚回会理时，方明欢饰演的是农民们恭候的阿谁扮装——他要帮外地批发商的找货。但很快，作为自家也琢磨石榴果园的农二代，方明欢产生了新的思法：为什么会理东说念主不成我方卖？

2019年，在同伴的邀请下，方明欢运行在拼多多卖石榴，到咫尺，他每年能在拼多多上卖出去上百万斤，店铺回购率朝上40%。五年以来，他卖自家果园的石榴，也卖镇里乡亲们的石榴，遭受家里清贫的农户，方明欢会把不相宜程序的石榴也收下，再作念其他处理。

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杜佳拍摄

当过批发商的方明欢对两种销售情状有额外显然的默契：“以前批发商掌捏着石榴销售渠说念的实足语言权，这就导致农户与批发商之间的争吵时有发生，要么出现预定后的失约，要么压低回收价钱。”买通电商渠说念后，农户们的语言权提高了，也能字据平台的反应动态调解备货和采摘节拍。

这种变化，能把农居品丰充的收益果然传递到农民手上。

2016年，会理石榴产量为49.29万吨，到2023年攀升至77.4万吨，同比增长超50%，其中朝上50%皆通过电商平台销往各地。打支出售渠说念后，提高产量的农民们不再资格“卖不动”的危急。

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杜佳拍摄

而产生这种变化需要塞利，莫得地利就去创造地利。

下层网格的物流发展，在州里和农村制造了新的买家，这险些照旧成为电商行业的共鸣，亦然统共平台苦心追求的“下千里阛阓”。

国度邮政局的数据泄露，为止2024年7月底，寰宇累计建成5.3万个州里快递网点，与2020年公布的数据比拟，增长朝上76%。仅用了几年时候，快递驿站就跃升为州里最活跃的场面之一，和邮局、银行、超市一齐，成为全中国州里的标配。输送包裹的快递车每天往来于县城转运点到州里之间，包裹以村为单元安放在快递架上，恭候配送或是认领。这些密布于寰宇州里的快递驿站，见证了下千里阛阓的蕃昌生命力。

另一头，下层的物流网罗也制造了新的卖家，为通盘电商行业带来结构性变化。越来越多恭候收购商到来的农民们，运行批量成为电商卖家，从单一的出产者更始为走动的中枢扮装。

消失份数据中提到，为止2024年7月底，寰宇共建成33.78万个村级递送物流空洞服务站，掩盖了超95%的乡村。这意味着，寰宇95%乡村的农民，皆具备了奏凯成为电商卖家的物流条款，不错靠批量采购+电商销售两条腿步碾儿。

寄件点开到村里，同期快递用度裁减，让更多农民加入了电商卖家的行列，也制造了更多的农居品特质村。新华社记者曾探望位于河南省鹤壁市淇县西岗镇皇王庙村的淇县淇园富民缠丝鸭蛋专科勾搭社，全村有百余名村民在忙着打包咸鸭蛋，发往寰宇各地。报说念中，勾搭社理事长称：“售出的缠丝鸭蛋从原来的每年30万枚增长至400万枚，社员东说念主均年收入加多2万元。”

不管是凉山的石榴，如故淇县的缠丝鸭蛋，奏凯面向寰宇销售的基石，皆是掩盖率更高的智高手机和下层快递网点。新的出产力和新的出产器用，制造了新的供需相关；新的供需相关出当前，作为介质的平台也会有新的机遇。

即便其时出现的不是拼多多，也可能会有品多多、货多多、妙品宝……换言之，不是拼多多制造了新的时期，而是时期制造了拼多多。

但更进一步的问题是，为什么农民浩荡选拔在拼多多成为卖家？

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助农，最佳的方法是授东说念主以渔

当咱们有计划拼多多的崛起时，曾一遍随地复盘“农村包围城市”和所谓下千里阛阓的战术真谛，但更进犯的是，“农村”为什么能包围“城市”？把全部原因归结为“廉价”似乎显得有些果决，因为很快就会产生下一个问题：为什么作念到“廉价”的是拼多多这么的略胜一筹？

被时期制造的之是以是拼多多，是因为它更早明察并管待了新的供需相关。

仍以农业为例。只负责出产，被迫恭候采购商，在永久的“法规”下成为农民习认为常的销售情状。早期有清爽入局电商的农民一般皆分为两类，一种是像王庙村那样，村里有带头东说念主建筑勾搭社情状；另一种是像方明欢那样，年青东说念主回到家乡，协助卖出村里的农居品。

拼多多在早期就有清爽地接住了这批新的“农民”卖家。

不啻一位卖家曾提到，留在拼多多的原因主要有两点，一是浅易，二是能卖出去。许多农村或工场卖家皆是电商生手，讲不出什么“东说念主货场”的大有趣，但对售卖的进程和收尾有最直不雅的体验。

骨子上，“浅易”和“能卖出去”，对掌捏货源但初入电商的新卖家来说，是最进犯的身分，背后有平台的“鄙俚”和“有为”。

一直到今天，拼多多的许多店铺，主页皆“简易”到与时期衰颓逊色。店铺里挂着孤零零的几件商品，商品图看着是手机原图直出，不认真构图，果园拍得灰蒙蒙的；商品先容大段翰墨粘在一齐，涓滴不认真排版形势。

但关于卖家来说，简易意味着不需要费心“装修”网店，把平台的存在感降到最低，不管是农村勾搭社如故返乡农二代，皆不错简易掌捏。唯有当售卖渠说念和售卖器用皆莫得使用门槛时，出产者才有成为走动中枢的可能。

“能卖出去”则因为农民和工场卖家手捏一手货源，领有居品和订价上风，在以天然流量为主的拼多多，商品很快就能被分发出去。和拼多多的农村、工场卖家屡次对谈后，我渐渐澌灭了向他们接头“运营心得”之类的问题，因为在他们的感知中，这是一个“把货挂上去流量就进来”的天然进程。而在拼多多的流量策略下，他们的卖货之路，远比其他无货源的卖家简易。

在拼多多买农居品，会让东说念主联思到网文行业的“晋江体裁城”，天然页面朴素到让读者梦回千禧年的BBS，然而文在山河在。通常，拼多多留住了这批农村卖家，破钞者天然会来到平台寻“宝”。

险些每一个酬酢平台，皆有访佛的寻“宝”bot。

在小红书，“拼夕夕生果bot”已集结5.6万粉丝，一篇《球球大家矿藏生果店铺》的札记诱骗超40万读者不雅看，驳倒区无数拼到过好生果的网友表情开麦，晒出我方的猕猴桃、石榴、脆桃和柚子柚订单；在微博，同名账号的粉丝量已接近200万，直逼拼多多官方微博；在豆瓣小组，组员们四刑事拖累享寻宝攻略“不要看订单量要看回购率”“看发货地是不是产地”“看一年是不是只卖一季”……

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图源小红书截图

因为留住了多数的农村新卖家，才调解成破钞者把拼多多四肢念线上农贸阛阓的习尚；因为有饱和体量的破钞者，更多农民卖家才调果然把电商四肢念新增的销售渠说念，掌捏销售的主动权。

2024年丰充节期间，拼多多将参预10亿补贴资金、20亿流量资源包扶直新质农货商家，进一步汲引农居品上行的质地和效用，股东农产区直连寰宇破钞者餐桌。丰充节步履联动寰宇超1000个农产带，30万农货商家上线“多多丰充馆”，全面掩盖蔬菜生果、水产海鲜、肉禽蛋奶、粮油米面等50万款农货商品。

四川会理的石榴、河南温县的铁棍山药、陕西周详的猕猴桃……昔时只出咫尺超市标签上的产地，在丰充的季节成为主角。农民用力出产，破钞者用力买，面对翻倍的订单量，温县的山药商家马为民运行费神：“也不知说念够不够卖。”

但丰充节步履也仅仅一个窗口，从多年前运行，电商平台果然的助农，是把一条新的销售渠说念迁到农村，捏在农民手里。是时期制造了拼多多，亦然农民商家选拔了拼多多。

参考尊府

王雷、杜佳，《返乡卖了五年石榴后，凉山小伙在拼多多找到了我方喜爱的行状》，四川新闻网。

徐嘉，《收购价腰斩后，为什么咱们莫得竣事小龙虾解放？》，刺猬公社。

牛少杰、李平、胡林果，《进村、进厂、出海，快递业如何“跑”出加快度？》，新华社。

第七个中国农民丰充节开幕，拼多多破钞惠农、科技助农系列效果引热议，新民晚报。

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